一、營(yíng)銷前準(zhǔn)備

1、店鋪無(wú)違規(guī)

2、如果是新品，上架周期不能太長(zhǎng)

3、有一定的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率數(shù)據(jù)

二、店鋪內(nèi)功

主圖、詳情頁(yè)等等都是店鋪內(nèi)功的基礎(chǔ)。只有在做好這些的基礎(chǔ)上，我們才能去談營(yíng)銷手法。

三、營(yíng)銷手段

1、利益誘惑

這個(gè)營(yíng)銷手法比較常見(jiàn)，通常都是通過(guò)送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客。

還有一種贈(zèng)送方式，就是送電子版產(chǎn)品，這個(gè)東西不僅不要運(yùn)費(fèi)，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見(jiàn)的送贈(zèng)品方式更有利。

比如有些賣家是賣五谷雜糧的，那么他會(huì)給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好。或者送一些視頻網(wǎng)站會(huì)員之類的，成本較低的電子版產(chǎn)品。

利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈(zèng)品，還有各種各樣其他的東西，要有發(fā)散性思維，充分想象你的產(chǎn)品能夠贈(zèng)送什么樣的東西，成本又低，又能讓顧客喜歡。

2、數(shù)字展示

這是效果最明顯的一種營(yíng)銷方式，也是很多天貓店常用的手段。可以在主圖上搞促銷或是宣傳，也可以在詳情頁(yè)玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說(shuō)服力的。

3、感情渲染

像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營(yíng)銷手段賣的不是產(chǎn)品，而是感情，是一種非常高明的手段。

4、理想描述

你要搞清楚顧客在你店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是出于什么目的。有些賣家購(gòu)買(mǎi)這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾，帶來(lái)更好的生活體驗(yàn)。或者說(shuō)，滿足了他們某種理想的體驗(yàn)。這個(gè)營(yíng)銷方式在美妝等類目非常有效果，尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。

5、恐嚇表達(dá)

很多店鋪，尤其是賣口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產(chǎn)品的都在使用這種營(yíng)銷方式，利用了買(mǎi)家的恐懼心理，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生心理依賴，自然就想購(gòu)買(mǎi)了。

6、獨(dú)家產(chǎn)品

如果你是自創(chuàng)品牌，尤其是服飾類目，也可以用這樣的營(yíng)銷方式，告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒(méi)有的，穿出去絕對(duì)不會(huì)撞衫。因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家其實(shí)是很反感爆款的，他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服，用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。

7、事件借力

前段時(shí)間正值世界杯，所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風(fēng)格，相關(guān)產(chǎn)品都非常火，這種也很容易賣爆。

8、對(duì)比策略

雖然淘寶是限制我們做對(duì)比圖的，但對(duì)比圖的確是一種非常有說(shuō)服力的說(shuō)法。大家在做對(duì)比圖的時(shí)候記得碼掉對(duì)手的店鋪名，以免違規(guī)。

9、氣氛渲染

通過(guò)一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球，吸引他們點(diǎn)進(jìn)來(lái)的欲望。圖片一定要緊貼產(chǎn)品，讓顧客一看就想點(diǎn)進(jìn)來(lái)。

10、名人效應(yīng)

這是一種非常有效的營(yíng)銷手段，可以極大地吸引粉絲的注意，從而更容易購(gòu)買(mǎi)跟自己喜歡的明星或名人相同的產(chǎn)品。

淘寶的營(yíng)銷手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我只是給大家提供一個(gè)思路。如果你們能夠想出更有創(chuàng)意的營(yíng)銷手段，一定能超過(guò)同行一大截！