【篇一】

　　具體實施方案如下：

　　路演前：

　　第一步：場地確定

　　1、場地選址：

　　路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

　　2、場地聯(lián)系：

　　場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學(xué)生聚集的學(xué)校，則要落實好與校方的聯(lián)系：場地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。

　　第二步：演出隊伍

　　1、隊伍的確定：

　　演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點(diǎn)。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術(shù)類的學(xué)生(主持人和舞蹈，音樂)組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持!此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關(guān)鍵，我方會聯(lián)系能說會到，富有銷售經(jīng)驗的促銷員。

　　2、費(fèi)用的確定：

　　以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。浙江乎目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)(參考) 元(4小時/一日/2場)----- 元(4小時/一日/2場)。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量(至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內(nèi)。臨時促銷員，300元(12小時/一日)，管理設(shè)計費(fèi)用為總費(fèi)用的百分之8個點(diǎn)。

　　第三步：確定主題

　　1、 主題的確定

　　路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)貏?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費(fèi)者失去審美價值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。

　　主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有。可結(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致!

　　2、 活動形式的確定

　　A、試飲

　　路演現(xiàn)場在人流量大的場地進(jìn)行試飲

　　B、抽獎

　　抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定!

　　C、促銷

　　此次，力度要大，剛進(jìn)入市場的飲品，最重要的是先獲得消費(fèi)者的肯定，可以一定程度低于市場價進(jìn)行消費(fèi)回饋。

　　第四步：物料準(zhǔn)備

　　1、 包料到人

　　促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人(見‘路演物清單’)，確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。 2、特制彩頁

　　設(shè)計專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取禮品(墊板，練本，扇子)的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息!

　　一場路演一般用1-2萬份單頁

　　第五步：人員分工準(zhǔn)備

　　1、總指揮(特別強(qiáng)調(diào))：

　　整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團(tuán)隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評活動及個人表現(xiàn)。

　　2、臨促隊伍建設(shè)：

　　①定人定崗。促銷人員必須有經(jīng)驗，能說會道，了解本產(chǎn)品。

　　②針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員(發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號)和講解員兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

　　3、主持人： 主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。主持人實現(xiàn)需要公司的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類。

　　4、演出人員：節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內(nèi)優(yōu)秀的表演者進(jìn)行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產(chǎn)品的介紹。

　　第六步：預(yù)熱

　　路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

　　區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

　　彩頁預(yù)熱注意事項：

　　“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。。

　　“定時”：某個時間段到某個地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等

　　“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃!

　　第七步：戰(zhàn)前動員

　　活動前一天把要參與此次活動所有相關(guān)人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細(xì)化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧�和任�?wù)。

　　A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。(活動責(zé)任人根據(jù)活動地點(diǎn)人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。)

　　B.分組、分配銷量到組。2-4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

　　C.喊口號。鼓舞士氣。(提前練口號)

　　路演中：第一步：點(diǎn)到

　　1、清點(diǎn)人數(shù)：在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話

　　確定到達(dá)時間;

　　2、集合、整隊，簽到：6人以上(包括營業(yè)員、業(yè)務(wù))的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時隊友之間相互認(rèn)識(要求領(lǐng)隊事先熟悉臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”);然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到。

　　第二步：分工

　　拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作;每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊之間的相互協(xié)作;

　　第三步：銷量分配

　　1、以銷售點(diǎn)(每個帳篷和柜臺)為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上;

　　2、以團(tuán)隊為單位宣布每點(diǎn)的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊完成，切忌將銷量分配到個人;

　　3、以問答形式確認(rèn)每個團(tuán)隊的銷量和人頭數(shù);

　　4、布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

　　第四步：節(jié)目安排

　　1、節(jié)目流程參考：

　　上午：8點(diǎn)之前 現(xiàn)場布置(舞臺搭建-最好前一晚搭好;音響調(diào)試;背景安裝)

　　08：00—09：30播放廣告。發(fā)傳單，活動預(yù)熱，舉牌游街

　　09：30—09：50主持人對公司進(jìn)行介紹，介紹活動主題，活動開始。

　　09：50--10：15節(jié)目表演10：15--10：30游戲互動、產(chǎn)品展示(只要人氣旺就展示產(chǎn)品)