517電信日促銷活動方案

　　市 場 環 境

　　?226;今年以來，隨著“小靈通”的步步緊迫，聯通及時推出“自由通”應戰，A市移動公司相繼改裝“新SF卡”上陣，同業之間各種優惠相繼出街，叫賣聲四起，嘶殺聲不斷……顯然，通信市場資費的斗爭已接白熱化，甚至于連“企業形象”“品牌形象”都趨于虛化，無力顧及……其競爭的激烈自不在話下。

　　?此外，今年至此已將過半，順德移動仍然沒有引起社會高度關注的舉措，企業形象和品牌力缺乏強勢打造和深化，相對顯得沉寂，因此借機進行大力打造的必要性顯然易見……

　　路 演 詰 問

　　?公園受眾人群?

　　?停車場地?

　　?時間?

　　?宣傳?

　　??考慮對宣傳促銷活動(路演)的影響因素

　　策 劃 起 點

　　攻??低端市場活動攻略

　　守??高端客戶活動守則

　　因市場競爭的需要，活動以攻為主，以守為輔。

　　活 動 主 題

　　電信日主題：協助全人類溝通

　　活動主題：試用多彩業務，溝通從心開始

　　活 動 攻 略

　　1.全球通品牌大匯展

　　以統一形式對各品牌進行全方位展示和介紹，視覺設計上形成系列化，主題鮮明，優勢突出(內容可包括當前的優惠措施)應用“順口溜”做系列主題展示。

　　多彩數據業務的現場演示、試用

　　2.“個性化配餐咨詢服務區” 目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時優惠，無不讓消費者，尤其是潛在消費者產生模糊難以選擇，該服務區可以根據消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務區的潛在意義還在于：

　　(1)體現A市移動公司的個性化服務;(2)由建議促成顧客產生購買

　　3. 5.17真情饋贈(鎖定2萬潛在用戶)

　　a、凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費或其他禮品的饋贈，以表A市移動公司對客戶支持的謝意。

　　b、凡“5.17”入網滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費饋贈。

　　c、為鞏固客戶在網率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開戶可獲贈240元話費，該話費分12個月劃扣，即每月獲贈20元。或新增某式套餐。新開戶預存話費一定額，即可享受某項特殊服務。預存的話費額同樣分12個月劃扣。? 5.17真情饋贈評估：

　　該饋贈攻略應該是5.17的重頭戲�？纱罅�攻入低端市場，保守估計：A市擁有2萬余人的“5.17”生日消費者，可增加入網率和在網率，在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發出真情召喚

　　4.電臺專題節目互動參與

　　(是活動也是宣傳，低端市場一種較好的媒體) 開展一至二周的電臺專題節目，開設熱線有獎游戲或問答，內容主要為5.17活動信息的傳播、全球通業務品牌的推介、最新優惠信息等…(最好將獲獎者領取獎品鎖定為5.17活動當日地點或各服務廳)，獎品可提供充值卡或優惠開戶、免費贈送神州行或動感地帶SIM卡等。

　　5. “一分錢慈善拍賣” 其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機拍賣,拍賣所得捐獻給A市慈善基金會,以往的竟價拍賣，起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號: “一分錢一份愛心”。

　　6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW

　　設置專用郵箱，參賽者可通過 “彩信”手機拍攝的照片發送到指定郵箱并公布，由讀者點擊或觀眾公開評定, “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。

　　7.推出應時禮品

　　應時禮品可提供專用(專用標志)的太陽傘、太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據當前的社會熱點問題，還可推出含有移動標志的 “非典”預防手冊,體現移動的親和力和關懷

　　8.其他優惠措施

　　??主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網

　　??應對“小靈通”及聯通低端品牌的促銷對策：強調網絡信號好等質量、性價比：“一分錢一分貨”

　　??(其他優惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)

　　9.“為了全人類溝通”??精彩路演

　　上述種種無不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進入無限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標受眾)匯聚起來，為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。

　　延續精彩、巡回路演：眾電信運營商都占據了A市中心城區，而屬下各鎮區都被忽略，“為了全人類的溝通”應該是無所不在的，同時也是我們搶占周邊市場的好機會，將精彩延續到屬下各主要鎮區，相信會帶來不錯的效益。

　　延續精彩、巡回演出活動排期表(略)

　　10.“溝通無界限，服務零距離”，將活動的信息尤其是優惠措施，做到每一個角落。連接到A市的每一個自建服務廳，以及各聯營店、加盟店，讓消費者到處都可感受到“為了全人類溝通”?? A市移動公司貼心關懷的氣息。

　　?攻??攻略之傳播

　　?活動的宣傳將有利于活動的促成和銷售，同時有效的傳播將彌補通常路演活動只吸引低端用戶的作用，攻之傳播：

　　?1、電視臺字幕廣告

　　?2、電臺專題節目及廣告互動(廣告與有獎結合做)

　　?3、報紙廣告：

　　?“5月17日，盛大驚喜從天而降!” 記�。�5月17日XXXX廣場激情相約!

　　? “5.17真情召喚”

　　?4、營業廳海報：

　　?5、單張夾報

　　守??高端客戶活動守則

　　1.客戶聯誼會

　　?相關業務的推廣：(宣傳冊的派送)

　　?a、集團用戶??商務網

　　?b、全球通秘書

　　?c、手機網絡會議??GPRS

　　2. 更好一點守則：華彩樂章，真情共鳴

　　??全球通尊貴會員激情音樂會

　　?受眾??鞏固已有目標

　　?攻略??推出相應成為尊貴會員的條件，激情音樂會新會員同享