馬云經典語錄

1、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

2、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

3、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

4、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

5、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

6、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

7、最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。

8、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

9、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

10、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大

11、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

12、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

13、我覺得最大的經驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經驗，我們堅信明天更加殘酷。

14、每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住。抗打擊能力強了，真正的信心也就有了

15、我生最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

16、注重自己的名聲，努力工作與人為善遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

17、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

18、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務

19、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。

20、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

21、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉

22、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

23、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

24、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

25、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

26、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

27、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

28、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

29、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

30、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

31、好的東西往往都是很難描述的。

32、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

33、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

34、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

35、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ＣＥＯ看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ＣＥＯ更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

36、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

37、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

38、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

39、多花點時間在你的其他員工身上。

40、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

41、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

42、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

43、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

44、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

45、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

46、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

47、你的項目感覺是一個生意，(馬云經典語錄 www.ahfz001.com) 不是一個獨特的企業。

48、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

49、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

50、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

51、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

52、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

53、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

54、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

55、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

56、有時候死扛下去總是會有機會的。

57、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

58、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

59、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

60、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

61、年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

62、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

63、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

64、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

65、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

66、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

67、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

68、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

69、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。