根據某機構調研報告顯示：預計2018年在線教育產業規模將突破3000億關口。年來，在線學習方式已滲透進入人們的日常生活當中，變成一種剛需消費品。互聯網科技的進步，在深層次改變教育產業升級換代，帶來教育行業商業模式，教研模式，市場運營模式的改變。

同時，對中小型教育機構產生巨大危機，并伴隨著誘人的機會。如新東方、學而思等頂層教育機構不但應對改革，而也形成強強聯手的局面。作為教育產業重要組成部分的在線教育，不但帶來改革危機，同時帶來新的運營思路。在入口上，在線教育乘坐著互聯網風口上，帶來龐大規模流量。但是要轉化為真正客戶需要漫長過程。

變化和趨勢一：教育初心的回歸??有效的學習效果和品牌效應增強

在大部分教育產業中，消費和服務群體是分開，但是唯有品牌、口碑、師資、產品是不分。因此，對消費群體的服務和教育效果勢必成為選擇關鍵因素。在線教育的發展和壯大，對傳統教育機構帶來巨大沖擊，而如何在沖擊之下維持自身優勢，大力重視教研效果和教學效果，逼迫著教育機構回歸到教育的初心上。在剛需的市場上和無壓力下，教育機構發展與錢離得很，也因此離有效教學效果更遠。

互聯網帶來新渠道和營銷模式，同時誕生了新的商業模式。利用互聯網思維和教育思維的結合，得到顛覆性的變化。如攪動2017年的VIPtutor，通過短短的幾年時間成長一家億元企業，找準用戶的需求點和把自身定位，在垂直領域上深耕細作長成大機構。在新的一年下，在線教育將會給行業持續帶來什么樣的變化和影響，未來趨勢將會如何?

變化和趨勢二：獲客成本上升，強化口碑和產品重要性

在在線領域，有一家明星代言教育機構，在短短的時間內獲得多輪融資以及得到諸多人士關注和認可，它就是掌門1對1。對它做個發展復盤，我們會清楚的知悉到種子用戶的來源是網絡渠道。掌門1對1的掌門人本身擁有著上百萬網絡粉絲，利用產品或活動來對流量用戶進行一次轉化，相比其它同類型機構，獲客成本趨于無。在運營成本不大的情況下，項目帶來客戶給予臺充分的資金。

同時，通過優質教學體驗、教學服務、教學效果的產出，實現口碑上的傳播。利用明星代言來相互優勢互換和轉化。

在大部分的在線教育機構中，整體流程模式并不復雜，依靠互聯網入口帶來資源數據，通過電銷來轉化流量為臺首次客戶。在電銷方面，做得比較突出就是邢帥教育。過往兩年，邢帥教育商業模式和臺受到多數的學習和借鑒。

對于在線教育來說，臺成本成熟點的一般是師資成本占50%，獲客成本10-30%，剩下的是各類成本的支出。而在風頭考察項目看，四個關鍵性的指標是重中之重：獲客成本、單價、客戶量、產品。一個垂直領域在線臺能夠跑通的關鍵是首先要離錢，在大流量入口和用戶數據，無法做到后續轉化，那么必然導致臺跑得不暢通，呼吸不順暢。

在大環境下，隨著大型、中小型臺和新興臺的入局，互聯網渠道爭奪變成無比激烈。在效果指示下，每年效果提升必然帶來費用的上升，激烈爭奪渠道下，獲客成本必然上升。

而作為在線教育運營者而來，既喜歡免費獲取巨大的數據，也希望大打品牌帶來龐大流量。所以，對于臺而言，資金鏈的充裕是無比重要，也是在線教育需資本市場的原因所在。到現在在線教育市場規模，大部分的風投基本都在準備收割中，借助風口讓大批臺跑起來，到時間點開始就進行產業一次收割和融合，1+1大于2壯大整個行業規模，從而實現真正上互利共贏。

在線教育環境變化三：單一產品走向多樣化垂直產品

有垂直領域在線教育臺，也有大眾領域的在線教育臺，而備受風投關注臺反而是垂直領域臺。但垂直臺由于本身體量少，需要經歷多年市場發展和培育，才能收獲風口紅利。對于在發展中在線教育臺，如潭州學院等，一直在深耕自身領域攪動風云，并且為了能夠讓用戶重復消費，發展各類在線教育產品。

在教培行業，1對1一直是利潤大的產品模式，但是隨著獲客成本、師資成本等上升，導致1對1利潤下滑。因此，越來越多1對1教培機構發展小班教學，而移植到在線教育臺，剛開始臺模式基本是以1對1為產品模式，在2017年隨著VIPKID等在線機構嘗試，小班教學模式得到充分證明和商業模式跑通了。

在線教育環境變化四：線上外語是最火賽道，K12在線教育是未來市場所在。

2017年線上外語發展速度快，而在2018年，發展速度會有明顯的放緩。但是速度的放緩，會暴露出行業和機構問題和矛盾。科技的進度，以及新一代網絡原生用戶客戶的成熟，會導致K12在線教育市場增長加速。K12在線教育跟傳統的家教模式有所區別，在家長中選擇機構一看口碑，二看品牌，三看距離，而越來越多的家長喜歡上科技的教學模式。

在線教育環境變化五：AI、智能教育、題庫類產品等離商業模式還未跑通

隨著如今科技的發展，智能教育模式被鼓吹起概念，但是真正離智能教育實現還有一段距離。而已經是身處此教育模式中，那么并不用太擔心，資本事實已經在關注這塊發展，只等優秀臺冒頭而已。