度市場營銷業務承包方案

為明確企業與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發揮營銷龍頭作用，確保度經營目標實現，特制定本承包方案。

目的

通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規定度業務目標及其考核結算辦法。

適用范圍

企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督；企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

管理職責和權限

.管理職責

營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

..把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

..搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

..制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保度經營目標順利實現。

..建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

..根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。

..負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

..認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

..維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。

.管理權限

作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

..有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

..有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

..有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

..有權合理組織產品的發送運輸工作。

..有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

..有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。

..有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。

..有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

..有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

..在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

度目標和考核指標

.度目標

度汽配產品銷售收入目標任務為億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

.考核指標

..銷售收入全目標任務億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二

當月













累計

..銷售回款率全綜合指標為%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。

結算及獎懲辦法

.提成比率基數 營銷費用及三包凈損提成總比率為.%（含銷售費.%、三包凈損.%）由營銷公司自主調控。

.月結算額度（萬元）

當月總提成=當月銷售收入.%P（Q+.）

P:當月止累計任務完成率

Q:上月止累計銷售回款率

.總決算（萬元）

全總提成=.%N（Q+.）+.% (N-)

N:全銷售總收入

Q:全銷售回款率

提成費用開支范圍

.員工薪酬 控制在總提成的%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

.辦公經費 控制在總提成的%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

.差旅費 控制在總提成的%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。

.三包服務費 控制在總提成的%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。

.業務招待及公關費用 控制在總提成的%左右。

.市場開發費 根據需要和可能酌情處理。

三包收入

三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。

.營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。

.三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。

.企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

特別約定

.營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。

.營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。

.企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。

.經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔-%的違約金。

相關標準

. Q/BQ.G- 部門工作職責和權限

. 營銷公司薪酬分配及費用管理細則

記錄文件

. 營銷公司銷售指標考核評估表

. 三包報務對外索賠明細匯總表

. 市場旬報

. 市場分析報告

. 三包服務開支報表

附加說明

本方案由人力資源部負責起草

本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施

湖北博盈投資股份有限公司 （企業行政章） （領導簽字）

博盈投資公司營銷公司 （部門印章） （承包人簽字）

生效日期:月 日