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專賣店開(kāi)業(yè)慶典方案(二)

更新:2023-09-15 01:48:24 高考升學(xué)網(wǎng)
專賣店開(kāi)業(yè)慶典方案
  esprit休閑系列,款式多樣,風(fēng)格別致,并不斷有新品種推出,有可能使消費(fèi)者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性,也便于人們選擇搭配。
  esprit的經(jīng)營(yíng)者需清楚,面對(duì)的消費(fèi)者是小眾,他們要的是獨(dú)特、別致。因此,在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面,都要獨(dú)特且有情調(diào)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé)、視覺(jué)形象諸方面,esprit公司有嚴(yán)格的規(guī)范,加之產(chǎn)品品味之獨(dú)特,為形象樹(shù)立的鮮明、準(zhǔn)確,提供了一定的基礎(chǔ)。
  c·廣告宣傳策略及廣告目的
  基于以上的分析,esprit濟(jì)南專賣店開(kāi)業(yè)初期的廣告目的,是讓濟(jì)南的社會(huì)大眾知道、了解這個(gè)國(guó)際性品牌,了解它的發(fā)展過(guò)程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含,從而對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,才有可能產(chǎn)生小眾消費(fèi)者,這小眾消費(fèi)者便是已對(duì)esprit有所了解的大眾中的一部分,他們是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和著裝品味的人士。
  開(kāi)業(yè)初期的廣告宣傳,主要是傳播esprit的知名度,讓人們知道這個(gè)國(guó)際品牌。基于esprit的價(jià)位等原因,消費(fèi)者不會(huì)看到廣告馬上購(gòu)買,他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價(jià)位、款式,及其與品牌知名度的對(duì)應(yīng)關(guān)系。人們?cè)谫?gòu)買貴重的服裝等物品時(shí),理性色彩較濃厚。因此,初期的廣告宣傳,要將esprit這個(gè)國(guó)際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來(lái),使有錢的人以擁有它為榮耀,使暫時(shí)沒(méi)有錢的人向往它,渴望得到它。
  利用媒介的廣告宣傳,準(zhǔn)確地塑造esprit的高尚形象,使盡可能多的人知道、了解這個(gè)國(guó)際品牌,是
esprit濟(jì)南專賣店開(kāi)業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。 d·廣告方式及媒介選擇
  esprit濟(jì)南專賣店開(kāi)業(yè)之時(shí),便是這個(gè)品牌進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的開(kāi)始。此時(shí)的廣告,需要詳細(xì)地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個(gè)品牌,這方面應(yīng)以選擇報(bào)紙媒介為主。在報(bào)紙上可以詳細(xì)說(shuō)明,報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn),也便于傳播專賣店開(kāi)業(yè)的信息。在大家對(duì)這個(gè)品牌有了基本認(rèn)識(shí)之后,才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一以內(nèi)的廣告宣傳,應(yīng)以報(bào)紙為主。
  在開(kāi)業(yè)前后,可在齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、泉城周報(bào)、山東廣播影視報(bào)(后面兩種電視報(bào)也可選擇其中之一)上,作面廣告,宣布esprit濟(jì)南專賣店的開(kāi)業(yè),多方面介紹這個(gè)品牌。開(kāi)業(yè)之前,做一次esprit的全面介紹性廣告,版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來(lái)確定;開(kāi)業(yè)之后,所刊報(bào)紙廣告可只介紹品牌的一個(gè)方面,通欄廣告即可。其后,可在濟(jì)南時(shí)報(bào)(或齊魯晚報(bào))刊登系列性的小文章,介紹這個(gè)品牌的服飾的方方面面;在這類小文章中,要將知識(shí)性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好,表面上是知識(shí)介紹,暗地里傳播一點(diǎn)兒與esprit有關(guān)的信息。這種系列小文章,對(duì)消費(fèi)者的影響是滲透性的,而且是不知不覺(jué)的。小文章首先要在一家報(bào)紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來(lái),此時(shí)不要在其他的報(bào)紙上刊登。在這家報(bào)紙上全部刊登完之后,再選擇其它報(bào)紙,保證在某一報(bào)紙媒介上的完整性。
  上述幾家報(bào)紙,除了齊魯晚報(bào)廣告價(jià)格稍高一些,其余幾家報(bào)紙的通欄廣告價(jià)格均在數(shù)干元;因此,開(kāi)業(yè)初期的投入并不算太大。隨后一個(gè)階段,以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動(dòng)時(shí),可開(kāi)展另一個(gè)廣告小戰(zhàn)役,但也不宜做太大的報(bào)紙廣告版面,應(yīng)以通欄廣告為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和高品味,來(lái)吸引高品質(zhì)的消費(fèi)者。 ,
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