每年他們都會對培訓(xùn)計劃有一個比較完整的定義，比如今年要對銷售整體人員在顧問式銷售方面有所改進，對客戶的關(guān)系方面進行改進……這些內(nèi)容在年初的培訓(xùn)計劃中會清楚地羅列出來。

培訓(xùn)不是救火，不能夠等到燒起來了才想起來。要把培訓(xùn)當成一個長期的企業(yè)人力資源管理項目，要根據(jù)企業(yè)自身特點確定培訓(xùn)的課程和流程。

誤區(qū)四：培訓(xùn)不是治病

許多中國企業(yè)喜歡把培訓(xùn)機構(gòu)比作醫(yī)生，實際上，培訓(xùn)機構(gòu)最合適的角色是球隊教練，因為在某種程度上，病人很被動，而隊員則有很大的主觀能動性，畢竟教練不可能代替隊員上場踢球。高水的培訓(xùn)專家并不能取代客戶的日常管理責(zé)任，而是以事實為基礎(chǔ)，為企業(yè)人員進行深入分析并提出具有說服力的具體建議和培訓(xùn)計劃，協(xié)助企業(yè)人員去實施。

目前，國內(nèi)企業(yè)對于培訓(xùn)重要性的認識越來越高，但在價值的認識上還是存在一些誤區(qū)。

如國內(nèi)企業(yè)一般都能夠理解并會積極配合培訓(xùn)前期的工作，但在看到報價的時候往往會覺得很貴，而這個時候他們不太會接受這個價格。

好的培訓(xùn)是一個團隊整體去做的一整套服務(wù)，它包含的內(nèi)容比較多，在這種情況下成本和價格自然會比較高。在效果評估上，要堅持從不同的層面來檢查培訓(xùn)的效果，避開培訓(xùn)的雷區(qū)，找到培訓(xùn)的重心（比如學(xué)員在知識面上有沒有增加，在培訓(xùn)后有沒有真正把學(xué)到的內(nèi)容運用在工作中，在使用的時候是不是能很清楚很適當?shù)厝ナ褂茫�，這樣，企業(yè)培訓(xùn)才能少走彎路，獲得實際收效。

建議中國企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)該與國際接軌，而且企業(yè)更應(yīng)該合理聘用跨國職業(yè)經(jīng)理人來提升企業(yè)自己的價值和自己企業(yè)的發(fā)展，建立一套適合自己企業(yè)與國際接軌的體系或者是標準。

企業(yè)培訓(xùn)越來越被企業(yè)高層重視，然而由于存在企業(yè)培訓(xùn)誤區(qū)，往往難以達到好的培訓(xùn)效果。

培訓(xùn)作為培養(yǎng)企業(yè)文化，提高工作效率和員工滿意程度的手人力資源管理職能之一越來越被企業(yè)高層重視，很多公司的經(jīng)營者都在預(yù)算中列支了大量的預(yù)算，希望人力資源管理部門能夠有充分的資金開展培訓(xùn)工作，為公司的經(jīng)營活動提供充分的支持。

但是，由于中國的培訓(xùn)市場還處于發(fā)展時期，很多方面還很不健全和成熟，加上企業(yè)本身很少有完善的培訓(xùn)機制，導(dǎo)致企業(yè)培訓(xùn)很難達到預(yù)期效果，錯誤的認識和對培訓(xùn)的落后觀點，成為了阻礙企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展的誤區(qū)，具體分析有以下幾點：

誤區(qū)一：忽視團隊協(xié)作與學(xué)習(xí)

與國外相比，目前中國市場的培訓(xùn)費用比較低，而且這些錢大都是被培訓(xùn)講師個人賺了，他們的工資可能比一個CEO的收入還要高。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的主要原因是：大家都把培訓(xùn)的價值體現(xiàn)在一個培訓(xùn)師的身上，而忽視了一次成功的培訓(xùn)應(yīng)該是由一個團隊共同來完成的。

一些培訓(xùn)公司經(jīng)常是這種狀況：請個老師，找個教室，就完成了一次培訓(xùn)，根本不管有幾個章節(jié)對客戶有用，所以他們對培訓(xùn)講師的依賴程度很高。而專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)給客戶的一般先是培訓(xùn)的框架，內(nèi)容則會根據(jù)客戶的具體需求和現(xiàn)實情況制訂出來的。培訓(xùn)師在這里只是作為執(zhí)行的一個部分，他們注重的是整個培訓(xùn)團隊的協(xié)作。

誤區(qū)二：全盤引進流行課程

沒有一個課程適合所有的公司，因為課程是要針對企業(yè)的實際情況、人員素質(zhì)和公司目標而制訂的。同樣，引進國外的課程也不應(yīng)該照本宣科。

目前國內(nèi)很多課程都比較陳舊，主要是一些學(xué)術(shù)性的課程，企業(yè)培訓(xùn)的課程非常缺乏。就目前國內(nèi)風(fēng)行的MBA課程來說，MBA課程在國外主要是用于個人的素質(zhì)能力、方法的提升培訓(xùn)；但企業(yè)培訓(xùn)針對的不是個人，而是整個公司，致力于企業(yè)團隊整體素質(zhì)的提高。企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)主要由三個要素構(gòu)成：培訓(xùn)課程、培訓(xùn)師和培訓(xùn)流程，而最重要的是培訓(xùn)流程。通過流程把培訓(xùn)課程與培訓(xùn)師進行整合，通過對客戶需求的了解，通過對課程的個性化定制，通過對課程培訓(xùn)后的效果評估與跟蹤，以達到培訓(xùn)的最大效應(yīng)。