《財富》雜志2005年公布的世界500強排行榜上，全球最大的零售企業——沃爾瑪再度蟬聯桂冠。人們不禁要問是什么原因成就了沃爾瑪的持續輝煌，是充滿活力的企業文化?是“天天價”的定價策略?還是強大的信息、系統與完善的全球采購、配送系統?都是，但不是全部。沃爾瑪完善的培訓體系同樣功不可沒。

培訓計劃：與員工發展計劃相結合

　　在員丁培訓計劃上，沃爾瑪始終推行培訓與個人發展相結合的方式。人力資源部會與每個新員工進行溝通，共同為他們制訂職業生涯發展計劃。員工的職業生涯發展計劃一般由一個個具體的目標組成，最目標就是接任自己上司的職位，以此為基礎，提供相應的培訓，使員工快速達到下一個目標。

　　在沃爾瑪，員工的升遷速度很快，經常是半年或一年，大多數員工就會有一次提升的機會。伴隨著員的成長，公司在每個關鍵環節都會組織與崗位或職位相對應的培訓。從剛加入公司的新員工的入職培訓，到普通員工的崗位技能培訓和部門專業知識培訓，從部門主管和經理的基礎領導藝術培訓，再到賣場副總經理以上的高管人員的高級管理藝術培訓、沃爾頓學院系統培訓等等，可以說，沃爾瑪的員工在每次成長或晉升時都會有不同的培訓實踐和體驗。

　　為了讓員工更好地理解他們的工作職責，并鼓勵他們勇敢地迎接工作中的挑戰，沃爾瑪還對合乎條件的員工進行橫向培訓計劃和實管理培訓計劃。橫向培訓是一個長期的計劃，在工作態度及辦事能力上有突出表現的員工，會被挑選去參加橫向培訓。例如，收銀員會有機會參加收銀主管的培訓。為了讓具有領導潛力的員工有機會加入公司管理層，公司還設立了為期8周的實管理培訓課程，符合條件的員工會被派往其他部門接受業務及管理上的培訓。

培訓內容：實行全面培訓策略

　　在沃爾瑪，入職培訓、技術培訓、崗位培訓、海外培訓等都是員工的重要培訓內容。除此之外，所有管理人員還要接受管理技能與藝術方面的培訓。

　　培訓店實培訓。沃爾瑪的員工入職培訓別具一格，采取的是時間長、重操作、全面性的培訓店實培訓。

　　為了做好入職培訓，沃爾瑪在全球各地都設立了培訓店，例如在中國的深圳、長沙和大連就分別成立了培訓店。這些店面用于承擔相鄰城市開設的新店的員工培訓工作。沃爾瑪一般會在新店開業前半年開始招聘新員工，并組織新員到培訓店接受3到6個月的實培訓。

　　新員工到培訓店實時并不確定具體的崗位，而是接受公司文化、信息系統、業務營運、管理政策等方面的培訓，以便全面了解一個賣場是如何運作的。實培訓期間最為重要的培訓就是“1——30一一60——90計劃”，即在新員工人職的第l天、30天、60天、90天分別會有四次側重點不同的入職培訓。沃爾瑪認為，員工入職的第1、30、60、90天都是非常關健的時期，培訓一定要配合員工這個時期的心理變化和對公司、業務了解的變化。例如，新員工入職培訓的第1天，要接受企業文化的培訓，聽培訓師講述沃爾瑪的創建和發展歷史，以培養員工的榮譽感和自豪感。另外，還要知道如何和其他部門的員工進行溝通，并要到各店面進行參觀以熟悉公司如何運營等等。

　　關鍵崗位的技術培訓。沃爾瑪對關鍵崗位員工的技術培訓從不含糊。例如，沃爾瑪的采購經理需要定期接受系統化的技術培訓，包括英語交流、談判技巧、產品認知和產品促銷等各種技能培訓。為了提高員丁的專業技能，沃爾瑪獨創了一個新的培訓項目，叫做“沃爾瑪鮮食學院”，這個學院設置在沃爾瑪中國主要的店面中，針對中國入的文化和飲食慣，培訓員工如何制作符合當地人口味的各種面點、菜肴和熟食等食品，以達到增加銷售的最終目的。

　　差別化的崗位培訓。沃爾瑪針對不同崗位和不同級別的員工有相應的培訓計劃。英語培訓、崗位技能及管理藝術的培訓是重要的三個方面。在沃爾瑪，管5個人以上的員工都要接受管理培訓。經理崗位的員工上任后，首先要脫產二天，參加“基礎領導藝術培訓”，各分店的店長以上或是C級以上的管理者需要進行封閉培訓，分上半年和下半年兩次課程，為期一個星期。

　　通往高管之路的海外培訓。花沃爾瑪完善的培訓體系中，海外培訓是培養和選快車級人才的重要途徑。沃爾頓學院是沃爾瑪高級管理人員培訓的搖籃。在沃爾頓學院，高級管理人員會接受“國際領導藝術培訓計劃”。培訓的主要內容是領導藝術和店內細節管理。參加完沃爾頓學院的培訓后，這些高管們還有機會接受更高級別領導藝術培訓，或被送到卡內基學院進一步深造。

培訓方法：經驗式培訓與交叉培訓

　　有了科學的培訓計劃與豐富的培訓內容，還需要有效的培訓方法才能培養出適合企業所需的員工。

　　在培訓方法上，沃爾瑪主要采用經驗式培訓，以生動活潑的游戲和表演為主，訓練公司管理人員“跳到框外思考”。住培訓課上，培訓師講講故事、做做游戲，再讓學員自己搞點小表演，讓他們在培訓中展現真實的行為。這種既有趣又有效的方法獲得了不俗的成績。例如，在“國際領導藝術培訓計劃”中有一項著名的“四英尺訓練”，具體情景是培訓師與管理層員工一起走場，沿著貨架一個四英尺接一個四英尺地來觀察。所有人都站在貨架前面，培訓師先讓員工介紹這個貨架有什么是可以學習的，還何什么是可以改進的。比如在沐浴露貨架上，有的人想到的是什么品牌好賣，貨架可以擴大一倍，而培訓師看到的不僅僅是細節。他會從多個角度去看，比如建議沐浴液旁邊掛些沐浴球，以及要掛幾種沐浴球等等。

　　在培訓方法創新上，沃爾瑪開創了交叉培訓。所謂交叉培訓就是一個部門的員工到其他部門學習，培訓上崗，以期員工在對自己從事的職務操作熟練的基礎上，獲得另外一種職業技能，從而使其在整個賣場的整個系統中能夠提供同事或者顧客希望給予的幫助，促使員工能夠完美、快速地解決他們所面臨的問題，提高工作效率。實踐證明，交叉培訓不僅有助于員工掌握新的職業技能，而且還有利于不同部門的員工從不同角度考慮到其他部門的實際情況，減少了公司的內耗。

　　在美國，沃爾瑪被管理界公認為是最具文化的公司之一，“通過培訓方面花大錢和提升內部員工而贏得雇員的忠喊和熱情。”在接受記者的采訪時，公司創始人山姆?沃爾頓先生道出了沃爾瑪的培圳之道，“我們想讓員工知道：我們很重視公司的員工，對我們來說，他們非常重要，因為事實確實如此。”