銷售主管在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù)，他既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達到銷售人員。銷售主管的直接上級：銷售總監(jiān)或者銷售部經(jīng)理；銷售主管的直接下級：部門內(nèi)銷售人員。

銷售主管的任職條件是：

1.有客戶服務(wù)知識和能力

3.計算機操作熟練

4.具有自我發(fā)展的主觀愿望和自我學(xué)習(xí)能力

5.專科以及以上學(xué)歷

職業(yè)能力分為：專業(yè)能力、管理能力、溝通能力、培養(yǎng)下屬能力、工作判斷能力、學(xué)習(xí)能力、職業(yè)道德

主要職責(zé)為：

1.在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作

2.根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度

3.定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理

4.主持周會和每日例會

5.每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績

6.根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責(zé)具體銷售方案實施

7.銷售現(xiàn)場日常管理工作

8.根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核

9.參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定

10.組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐

11.好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作

12.定項目月度公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報部門經(jīng)理及總經(jīng)理，在批準后負責(zé)月度公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實施，并進行資金(費用)的計劃與控制，做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作

13.負責(zé)對銷售代表的日常管理

14.負責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)查報告

15.協(xié)助本組銷售代表與客戶談判，簽署認購書、預(yù)售契約并進行審核

16..及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報

17.完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)

18.對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放個人

（1）、2019年關(guān)于加強通州區(qū)商務(wù)型公寓和商業(yè)辦公項目銷售管理的通知

（2）、2022年管理銷售課培訓(xùn)的心得體會

（3）、淺談激勵與團隊管理機制在銷售管理過程中的作用

（4）、銷售公司管理制度完整版

（5）、如何管理激勵銷售團隊

（6）、老板靠什么來管理你的銷售人員

（7）、店面銷售員工管理制度

（8）、怎樣管理銷售團隊

（9）、銷售部管理制度

（10）、店面銷售管理制度